اکنون وقت آن است که با cpc تبلیغات آشنا شویم؛ یکی از مهمترین روش‌های تبلیغات در وب‌سابت‌ها. امروزه بسیاری از کسب و کارها همه یا بخشی از فعالیت خود را در محیط اینترنت و شبکه‌های مجازی انجام می‌دهند. همچنین درصد بسیار زیادی از فروش محصولات در دنیای مجازی و با تکنیک‌های دیجیتال مارکتینگ انجام می‌شود. به همین دلیل هم در فضای آنلاین رقابت تنگاتنگی بین کسب وکارهای مشابه وجود داشته و از روش‌های اینترنتی نوینی برای تبلیغات و بازاریابی مؤثر استفاده می‌شود. یکی از روش‌های پیشرفته و کارآمد تبلیغاتی در افزایش بازدید وب‌سایت‌ها تبلیغات CPC نام دارد. در واقع بسیاری از وب‌سایت‌های فروشگاهی معتبر و سرشناس از این روش تبلیغاتی برای افزایش بازخورد و همچنین کاهش هزینه‌های تبلیغاتی و بازاریابی خود استفاده می‌کنند.
روش CPC بعد از انجام اصول سئو روی وب‌سایت و محتوای آن از بیشترین اهمیت در افزایش رتبه و بازدید سایت دارد. اما لازمه اجرای صحیح و اصولی این روش نیازمند کسب اطلاعات کامل، صحیح و دقیق در مورد مفهوم و جوانب آن است. در ادامه این مقاله به بررسی روش CPC و اهمیت آن در دنیای دیجیتال مارکتینگ می‌پردازیم.
CPC یا تبلیغات پرداخت به ازای هر کلیک چیست؟
کلمه CPC مخفف عبارت Cost Per Click بوده و در اصل به معنای پرداخت هزینه در قبال هر کلیکی است که توسط کاربر روی تبلیغ انجام می‌شود. در واقع این روش معیاری برای برآورد هزینه‌هایی است که تبلیغ‌دهندگان به ازای هر کلیک روی بنر تبلیغاتی آنلاین خود می‌پردازند.
تعرفه CPC به عواملی چون حجم ترافیک، تعداد رقبا و مواردی ازاین‌قبیل بستگی دارد، در واقع هرچه حجم ترافیک سایتی که تبلیغ دهنده قصد دارد بنر تبلیغاتی خود را در آن قرار دهد بیشتر باشد، به همان اندازه تعرفه تبلیغات CPC افزایش خواهد یافت. در آخر برای برآوردکردن هزینه نهایی کمپین CPC، هزینه کل تقسیم بر تعداد کل کلیک‌های انجام شده روی بنر تبلیغاتی می‌شود.
به دلیل وجود ارتباط مستقیم بین تعداد کلیک‌های انجام شده توسط کاربران و هزینه نهایی تبلیغ از این روش بیشتر به‌عنوان تبلیغات کلیکی نام‌برده می‌شود. از دو روش تعیین نرخ ثابت به ازای هر کلیک و مزایده بر اساس پیشنهاد قیمت برای محاسبه هزینه کل تبلیغات کلیکی استفاده می‌شود. در این نوع تبلیغات هدف‌گیری نیازها و منافع مخاطبین بازار هدف، موقعیت جغرافیایی، روز و ساعت از مهمترین عواملی هستند که در کمپین تبلیغاتی CPC نقش دارند.
آشنایی با تبلیغات CPC با نرخ ثابت
در این روش هر دو طرف یعنی تبلیغ دهنده و نمایش‌دهنده تبلیغ بر سر تعرفه‌ای به ازای هر کلیک با یکدیگر توافق می‌کنند. در روش CPC با نرخ ثابت بسیاری از نمایش‌دهندگان تبلیغ جدول تعرفه‌ای دارند که هزینه هر کلیک در بخش‌های مختلف رسانه خود را در آن ارائه می‌دهند.
علت وجود تفاوت در تعرفه در هر قسمت از رسانه به محتوای آن صفحه و کیفیت کلیک کنندگان بستگی دارد؛ در واقع هزینه تبلیغ به ازای هر کلیک زمانی افزایش می‌یابد که کیفیت بازدیدکنندگان از محتوای ذکر شده بیشتر باشد. از طرفی هرچه محتوای رسانه‌ای نمایش‌دهنده تبلیغ ارزشمند‌تر و باکیفیت‌تر باشد به مراتب مخاطبین حرفه‌ای‌تری خواهد داشت، در نتیجه راحت‌تر می‌تواند آگهی تبلیغاتی را به سمت مخاطبین مشخص سوق دهد.
آشنایی با تبلیغات کلیکی مزایده‌ای
در این روش با امضا گرفتن و کسب اجازه از سوی تبلیغ دهنده در طی یک مزایده از سوی نمایش‌دهنده تبلیغ، رقابتی بین تبلیغ‌کنندگان مختلف بر سر نمایش آگهی شکل می‌گیرد. به عبارتی در این مزایده هر تبلیغ دهنده بالاترین مبلغی که می‌تواند به ازای هر کلیک در جایگاه مشخصی بپردازد را به نمایش‌دهنده تبلیغ اطلاع می‌دهد.
در نتیجه این مزایده آگهی برنده، یا همان آگهی که تبلیغ دهنده آن بیشترین مبلغ را بابت هر کلیک حاضر است بپردازد، به بیننده در جایگاه از پیش مشخص شده نشان می‌دهد. برای نمونه اگر جایگاه مشخص شده قسمتی از لیست نتایج موتور جست‌وجوی گوگل مانند تبلیغات گوگل ادز باشد، به ازای هر بار جست‌وجوی کلمه کلیدی تبلیغی، مزایده‌ای در میان پیشنهاد‌های کسب و کارها برای آن کلمه صورت می‌گیرد، سپس تمامی قیمت‌هایی که بر اساس موقعیت مکانی، ساعت و روز سرچ پیشنهاد شده‌اند با یکدیگر مقایسه شده و در آخر بالاترین قیمت برنده مزایده اعلام می‌شود.
کاربرد CPC چیست؟
CPC کاربرد بالقوه‌ای در محاسبه دقیق سقف هزینه‌های صرف شده در تبلیغات دارد. همان‌گونه که در مطالب بالا گفته شده، CPC نشان‌دهنده میزان موفقیت مالی شما در تبلیغاتی است که انجام داده‌اید، به عبارتی نشان‌دهنده این است که چه مقدار از سرمایه‌ای که برای تبلیغات کلیکی صرف کرده‌اید منجر به جذب مشتری شده است.
با محاسبه CPC می‌توان میزان هزینه‌های صرف شده و کم یا زیاد بودن آن را برای تبلیغات کلیکی مشخص کرد. در صورت کم بودن سقف هزینه‌های پرداخت شده می‌توان استراتژی تبلیغاتی را تغییر داد. یکی از موارد کاربرد بسیار مهم این روش این است که می‌توان باتوجه‌به ارزش هر کلیک مقدار پرداخت هزینهها را مشخص کرد.
چرا CPC در دنیای دیجیتال مارکتینگ مهم است؟
CPC در دنیای بازاریابی آنلاین اهمیت ویژهای دارد؛ چراکه این روش تبلیغاتی می‌تواند میزان موفقیت مالی تبلیغ‌دهندگان را تعیین کند. یکی از نکات مهم در رابطه با مبحث CPC این است که نرخ بازگشت سرمایه بر اساس میزان پرداختی به ازای هر کلیک با توجه به میزان کیفیت تبلیغاتی که برای آن سرمایه‌گذاری دریافت خواهد شد، مشخص می‌شود. به همین جهت لازم است تا هزینه‌ای را که به ازای هر کلیک برای نمایش‌دهنده تبلیغ پرداخت می‌کنید به‌صورت دقیق و کامل بررسی کنید. بهترین راهکار برای صرف بودجه هدفمند و ارزشمند شناسایی و انتخاب کلیک‌هایی است که هم ارزان و هم ارزشمند و باکیفیت هستند.
در روش CPM مبلغی برای بازدید پرداخت می‌شود که در بسیاری از موارد ممکن است سودی به همراه نداشته باشد، اما در تبلیغات CPC تنها به کلیک‌هایی هزینه پرداخت می‌شود که به ازای آن‌ها وب‌سایت شخص تبلیغ دهنده به‌خوبی هدایت می‌شود.
تفاوت بین CPC و PPC
CPC در واقع مقدار هزینه‌ای است که به ازای هر کلیک کاربر به نمایش‌دهنده تبلیغ پرداخت می‌شود. اما PPC که مخفف عبارت Pay per clik است، بودجه‌ای کلی است برای کلیک‌ها در نظر گرفته می‌شود و به ازای هر کلیک مقدار مشخصی از این بودجه کم می‌شود. در نتیجه CPC هزینه‌ای است در قبال هر کلیک در تبلیغات PPC پرداخت می‌شود.
بهترین راهکارها برای کاهش هزینه تبلیغات CPC
تمامی کسب و کارها همواره به دنبال راهکارهایی مؤثر و مطمئن برای کاهش سقف هزینهها به ازای هر کلیک در عین حفظ بازدید‌ها بارزش خود هستند. یکی از بهترین راهکارها برای کاهش هزینه تبلیغات کلیکی افزایش Quality Score است.
GOOGLE سیستمی هوشمندی را طراحی کرده است که می‌تواند به کمپین‌های PPC باکیفیت بالای مدیریت تخفیف‌های ویژهای را در نظر بگیرد. تخفیفات این سیستم همواره به حساب‌هایی با نمره کیفیت مدیریت 6 و بالاتر تعلق می‌گیرد. درعین‌حال حساب‌هایی که نمره کیفیت آن‌ها کمتر از 4 و 3 است بایستی هزینه‌های بیشتری بپردازند. ازاین‌رو برای افزایش Quality Score می‌توان از راهکارهای زیر استفاده کرد:
- وجود ارتباط بین لندینگ‌پیج با تبلیغ
- افزایش کیفیت لندینگ‌پیج
- وجود ارتباط درست بین سایت و خدمات شما با تبلیغ
- افزایش نرخ کلیک با استفاده از تبلیغات جذاب و هوشمندانه
نتیجه‌گیری
یکی از بهترین روش‌های تبلیغات و افزایش بازدید از سایت و مراجعه‌کنندگان، استفاده از روش CPC است. این روش کاربرد ویژهای در محاسبه دقیق هزینه‌های پرداخته شده در تبلیغات دارد. در تبلیغات کلیکی بین تعداد کل کلیک‌های انجام شده و هزینه نهایی تبلیغ ارتباط مستقیمی وجود دارد. یکی از ویژگی‌های خاص تبلیغات CPC این است که می‌توان هزینه‌های صرف شده در تبلیغات را مشخص کرده و در صورت کم بودن سقف هزینهها، استراتژی بازاریابی و تبلیغات را تغییر داده و یا اصلاح کرد.